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西部钢材市场陷绝境品牌管理升级寻新空间

发布时间:2019-11-09 18:04:53 编辑:笔名

西部钢材市场陷绝境 品牌管理升级寻新空间?

上半年,国内钢材价格整体震荡下行。从年初到3月底,被称为 西部市场桥头堡 的西安钢材市场 价格由3410元/吨跌至3130元/吨。第二季度,终端需求逐步释放,去库存化加速,持续的市场价格下跌使市场有反弹的需要,3月底至4月中旬价格一路 快速拉涨。但是,价格冲至相对高位后,成交量支撑明显不足,价格又快速回落。截至6月底,西安钢材市场实际成交价为3100元/吨。

钢厂:品牌管理升级追寻利润新空间

目前,品牌管理升级已经成为钢厂突破的新方向。大型钢厂希望通过品牌管理升级,深挖品牌价值,避开资源和资金困境,充分利用品牌管理,加强钢企的分销渠道,寻找增加经济效益的途径。

今年3月份,陕钢集团全面开展 禹龙 品牌市场维护行动,维护品牌市场地位,强化市场管控,增 强分销能力,追寻新的生存空间。一方面,陕钢集团对陕北、西安及陕南等地使用 禹龙 品牌钢材的重点民生工程、大型工地和相关库房进行重点抽查,现场展示 如何辨别 禹龙 钢材真伪、公布打假等,维护用户的合法权益;另一方面,陕钢集团授权旗下子公司龙钢集团统筹 禹龙 品牌管理工作,依照品牌管理的战 略性、系统性、长期性,对品牌管理活动从计划、组织、实施、控制等方面进行分解和落实,搭建资源平台,全面把握供应链与供应链之间竞争的关键,在双赢和保 存自身实力的前提下,通过代理等举措,强化对外来品牌资源、价格的掌控,调动全陕钢集团的力量,实施从品牌创造到品牌提升的过程管理。

当前,钢铁行业过去形成的生产方式和营销方式已经受到冲击,钢铁市场原有的多级分销体系面临重 构,这为钢铁品牌管理提供了契机。一方面,钢材的流通方式要从传统销售配送向一体化配送转变,钢贸企业要转型为流通商,为商品在整个流通过程中提供服务, 以形成利润空间;另一方面,当前钢铁行业正面临着严重的资金短缺问题,而钢材销售领域资金进出量巨大,金融业势必全方位的参与。

钢贸商:提升直供比例同行未必是 冤家

西安部分钢材经销商表示, 同行是冤家 的观念正在逐渐转变。当前厂家、商家都紧握阶段性市场 机会,协同操作,以平稳西安市场售价。今年3月底至4月份,钢价开始触底反弹,生产经营 禹龙 钢材的厂商携手合作,加强沟通联系,严格落实按量调价,共 同努力促进价格平稳提升。 禹龙 钢材价格一度从3120元/吨上涨至3320元/吨,把西安的价格水平维护在相对高位,实现市场价格机制的不断优化和利 润的合理分配。

龙钢集团营销管控中心负责人也表示,大力开拓终端工程,提升直供比例,始终是其钢贸工作的核心 和发展方向。通过上半年持续深化运作,龙钢集团钢材营销板块已先后与一批项目工程建立了良好的合作关系,直供、直销比例不断提升。截至6月底,钢贸直供、 直销比例已达到67.5%,对整体业绩贡献突出。

当前,受资金面进一步收紧的影响,钢厂和钢贸商加快变现的欲望进一步增强,市场竞争也进一步加 剧,但钢厂和钢贸商都希望钢材市场价格平稳上升。产和销具有共同的命运,钢厂目前以销定产的策略已日益突出,而商家也普遍坚持低库存操作思路,增加直供, 加快周转,以降低库存经营风险,提高资金利用率。

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